美丰新闻
 
让经销商有什么货发什么货的秘诀
2018年10月11日
出自:豫西区域 曹涛



本网讯 河南豫西区域代理商本月发美丰24-12-7小麦肥40公斤162吨,本地农户都有使用50公斤包装袋的习惯,原本订货也是50公斤的包装,但公司没有50公斤的货,怎样让代理商和农户改变计划和观念呢?

这其中的关键点在于和代理商讲清当前形势,与代理商深入交谈公司库存和生产计划,使其了解到公司40公斤的库存也即将售罄,而生产计划安排到月底,到时再发货恐怕要耽误农时和销量,时间不等人,季节过去了,货就压到仓库了。

再者安抚好农户。对待订货量大的农户逐个电话联系沟通,送上宣传促销品,请大客户理解支持,承诺来年再订货优惠力度更大;对待散户讲明厂家有什么规格货物拉什么货,只要配方相同,内在质量都一样,包装袋多了也不加价。

这样好的办法加上代理商员工的沟通工作,最后美丰24-12-7配方、40公斤小麦肥车队拍着长龙开进豫西大地,开进了代理商仓库。

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